施工行业市场拓展能力（施工企业市场开拓）

本篇目录：

一是要强调思路之变。就是要抓好认识上的导向问题，重点是围绕新型城镇化建设，树立大建筑业的概念，从注重承揽大型公建向包括基础设施、第三产业服务、再造城镇文化的“建城”转变。二是要把握主动之机。

四是要探求创新之道。创新是一切工作的灵魂。我们要坚定信心，保持定力，采取更加有效的措施，营造创新环境、培植创新土壤、释放创新活力，通过理念创新、管理创新、制度创新等接地气落实处，提升发展质量和生产效益。

建筑施工企业的领导对经营不重视、人员配置不合理，经营人员不能专业化是建筑施工企业经营活动开展好坏的重要因素。

第三，提高技术开发能力和创新能力。企业要制订中长期规划，明确科技发展目标、重点与措施，加大科技投入，建立创新激励机制。

关于建筑经营对建筑企业而言，经营管理是企业增效益、上水平的关键。

做好市场开发工作，不仅需要埋头苦干的务实精神，更需要讲究策略，将苦干和巧干相结合。因此有效的公关、讲究策略和技巧，才是成功运作的关键。

制定一个科学而又实用的财务管理制度，对提高建筑企业经济管理效益有很大帮助，并能增强建筑企业在市场上的竞争力。

我认为，营销工作既要利用营销学的产品市场营销策略，又要采取符合建筑市场特色的营销手段，二者结合起来，方可有所突破。同时建筑市场营销工作，又是一个和企业多部门相关，体现企业综合管理并反映管理成果的一项系统管理工程。

建筑施工企业的经营之道我们的建筑施工企业在当前这样的市场经济环境中，要想使自己能够生存下去、发展起来，就必须特别注重自己的经营活动。从思想理念上重视、从人力配置上重视、从经营方法上重视、从人才培养上重视。

所以我从两方面阐述对经营工作的认识。　第市场营销的策略问题，也就是如何更好的对接建筑市场？　对市场营销队伍素质的要求需要热爱这个行业，立志干出成果的人组成。

建筑企业的经营方式自营方式这种方式是指建设工程项目由业主自己组织力量完成的经营方式。包括建设工程的计划编制、设计委托、地点选择、土地征用到施工组织，都由业主自行完成。

结合施工企业的实际情况，逐步从计划经济下的生产型向市场经济下的经营开发型转变，从劳务型施工企业向施工管理型企业转变。

(四)加强工程施工的现场管理，降低工程成本合理安排施工计划，加快施工进度，提高工作效率，缩短工期，精简管理人员、降低成本、提高经济效益，强化施工企业工程质量管理，多创优质工程，争创质量效益。

虽然信任缺失是双向的，但这种不信任大都又指向施工企业，这种认识又有着较为普遍的社会认同基础。

缺乏可操作的工程成本控制依据产品成本的控制要依据一定的标准来进行。工程作为施工企业的产品，由于其结构、规模和施工环境各不相同，各工程成本之间缺乏可比性。

在行业下行的情况下，已经陷入困境的企业要解决生存问题很难，这是市场竞争的必然结果，最先陷入困境的是竞争能力最弱的，弱势企业死亡是市场经济的正常规律，也是推动社会进步的力量。

　企业管理不善，加剧资金困境从一些施工企业的资金使用情况来看，建筑行业处于高投入、低产出状态的粗放型经营，资金使用率低，亏损额较大。

完善售后服务现在的市场竞争已经不仅仅局限在品质和价格上，售后服务越来越被客户所重视。提供优异的售后服务将成为获取回头客和口口相传的重要保障。

．控制成本，提高产值利润率。企业项目的管控要由粗放型向集约型发展，在将成本管理做好的基础上来压缩管理成本。这样做既能满足企业内部市场的需要，达到全面覆盖，又能拓开外部市场，增加赢利点，否则企业就会做得多亏得多。

对市场营销队伍数量的要求一定要有足够量的市场营销人员，建筑市场营销和其它产品推销一样，要用足够的人力和时间对接业主、项目和市场。

建筑施工企业有一定的特殊性，核算的工程多，往来账款单位多，合同多，参与工程核算的明细科目多，集团子公司多，因各单位核算的工程名称不尽一致、挂账单位的名称不易管理，工程跨年度累计成本难确认。

建筑施工企业核心竞争力中心层的打造(1)质量的打造。建筑质量的打造是关系到人民生命财产安全的大事，也是企业发展的命脉。

提升员工素质人是企业生存和发展的首要因素，人的全面发展和素质的不断提高是企业生存和发展的基本前提和保证。

在投资决策阶段，通过以上三方面的研究，综合决策项目的各项指标值以及项目要不要建设的问题。在这里可以看出：生产规模的确定，工艺流程方案及土建工程布置方案的选择是投资决策阶段的核心竞争力所在。

从而提高竞争力。因此，从事房屋工程施工的企业掌握发展核心技术，可能更多地体现在一些大型的标志性公共建筑，建筑师的设计方案创新会对结构产生特殊要求，因而要求提供总承包或施工服务的企业具备相应的技术创新能力。

到此，以上就是小编对于施工企业市场开拓的问题就介绍到这了，希望介绍的几点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。